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發布時間:2014.03.23 新聞來源:廣東省揭西縣富城食品工業有限公司 瀏覽次數:

一、企業概況編輯本段

創建XXX食品貿易有限公司,工商注冊資金50萬元。經營范圍:批發兼零售,定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場,連鎖超市,批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站,能夠同客戶進行交流。

 

 

二、守業計劃的個人清況編輯本段

 

XXX食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲,女。大專文化。己婚(丈夫為公務員,女兒上學〕,原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘并在銷售科做業務主管工作,國有企業轉制中成為失業人員,選擇了守業,并做我熟悉的事,進行食品經營活動

 

 

三、市場評估編輯本段 a進入市場銷售,首先要有行業中的一線品牌,主要兩點:

 

一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

 

二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品,利潤不豐厚。10%左右。例:上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

 

b代理二線品牌,首先是優秀的品質,同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額,并能有足夠的利潤,33%左右。例:浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

 

c代理經銷外地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌,有祖定的客源。利潤在20%左右。例:天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

 

d銷售其他商貿公司銷售的幼稚產品。例:河北怡達罐頭休閑系列產品。

 

e開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例:金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。該企業具備生產入口產品的規范)按國家技術監督局的生產加工規范進行生產(區別與其它企業用企業規范進行生產的產品。各執法機構抽查產品品質中,成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用平安。

 

蔬菜類端頭生產季節性很強,大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的本錢。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康,執法部門堅決打擊的重點,保證質最的產品是站穩市場的根本。同時,該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品,也是林利的主要商品,并具有品牌意義。

 

綜上所述。所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

 

 

四、市場營銷計劃編輯本段 1把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品,按超市的形態。推動各類超級市場適合產品,大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)按分類和計劃,把消費者便當(居民區內)為主的產品,副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店,而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市,推出州更附近居民消費的產品,再加上流動購買力的消費的產品。例:加上些休閉食品。

 

2物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

 

3經營的產品進入了超市,其營銷并沒有結束,按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售,同時安排業務員巡店,及時補充貨品,并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

 

4按時對帳。同超市各部門搞好相應關系,為及時按期收回貸欲。,

 

5及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題,及時同生產廠家溝通,為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他市場營銷中,給予更大的支持和力度。

 

6把所經銷的產品,分銷給同等的商貿公司,把那些本企業投有進入的超布,讓他進行營銷。例:天津市開發區天味食品有限公司,把我產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

 

7做好產品在流通領域的運做,即批發布場。

 

8建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶,進行網上業務往來。

 

9運用財務軟件進行營銷管理

 

 

五、企業組織結構編輯本段

 

作為法人占公司股份90%另一名股東占10%注冊員工8人,女性6人,7人特有《就失業證》6人辦理了再就業優惠活動》3848歲7人。1人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》并在河東區國稅局操持了自2005年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任,同員工簽定了三年的勞動合同,并在勞動保證部門進行了認定。參與了社會養老安全,井為5名員工調檔成功,企業具有完整的組織機構。

 

 

六、固定資產編輯本段 自有五菱牌面包年一輛,大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺,固定電話兩部、手機四部、辦公桌特,用具齊全。

 

 

七、流動資金編輯本段

 

每月在十五萬元左右,自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右,由于超市市場所器的進廠費、促銷,條碼維護費等費用,第一年的營銷費用138萬元。工資98萬元,房租:辦公室9000元,庫房21000元,折舊費3000元,平安費24萬元,注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在357萬元。由于新辦公企業第一年開拓進入市場?,F行市場環境中。保平就是爭勝,第二年里銷售費用計劃將下降50%見附表)

 

 

八、利用電子商務平臺編輯本段通過將近一年的守業及市場運做。根據我資金能力,極向擴大發展將報困難,橫向發展不行。能不能在縱向上發展,看準了電子商務平臺?;ヂ摼W上辦超市,服務于天津市市區將近300多萬戶居民中的百分之一,網上訂購,電話叫貨,24小時內送貨上門,面向社會上同我一樣的4050失業人員組織成物流隊伍,服務于現代快節奏的生存群體。讓我各取所得,失業人員得到工作,現代快節典的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦1副食調料專柜2糧油專拒3方便食品專拒4休閑食品專拒 5沖調食品專柜6煙酒飲料專柜7無糖及保健食品專柜8嬰幼兒食用品專拒,9家庭生活用品專柜10個人生活用品專柜目標,只要你有房子,點擊我網上超市。將你日常生活一切用品,送貨上門。讓你省時省力,還能省錢!利潤在百分之二十五左右:百分之十用于物流,百分之十用于營業費用,百分之五為盈利

 

 

九、現金流量計劃編輯本段

 

如果開辦網上超市,資金流將出現困難。將爭取貸款,用于網上超市。理念是堅持好已經做好的事業,開辟新的防止大風險的通道,網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去,將能夠退貨換貨。網上超市訂立的供貨合同中,極其重要的一項

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